J&J Family of Companies KEY ACCOUNT SR SALES REPRESENTATIVE in Mexico City, Mexico

División: Vision Care

Título del Puesto: Key Account Sales Representative

Reporta a: National Sales Manager

Resumen General:

Esta posición será responsable de liderar en el desarrollo e implementación de estrategias en cuentas clave específicas, con énfasis en ejecución , análisis , seguimiento y alcance de objetivos de planes .

Adicionalmente atenderá un territorio de ventas ya extistente, ejecutando las estrategias comerciales en el campo , explorando las oportunidades del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa, mejorar la calidad de los servicios y la atención en el canal óptico .

Los siguientes procesos y actividades caen bajo la responsabilidad directa de esta posición:

Áreas de Responsabilidad

Para los Key Accounts Asignados :

 Establecer relaciones con las personas clave y actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes.

 Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.)

 El aumento de la penetración de la categoría en sus clientes a través de la Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.)

 generación de nuevos usuarios de lentes de contacto

 Identificar las necesidades comerciales del cliente, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas

 Realizar presentaciones con los clientes de planes de negocio e iniciativas.

 Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.

 Monitorear resultados de sell out y compararlos con los objetivos del BP

 Formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.

 Demostrar capacidad analítica para investigar oportunidades con los KAs y desarrollar planes de acción.

 Comunicar al equipo de ventas campo prioridades de ejecución permitiendo y monitoreando la correcta ejecución de las negociaciones efectuadas

Para el territorio de Ventas Asignado :

 Responsable de las ventas del negocio de J&J Vision Care en su territorio de ventas

 Realizar Visitas a los puntos de venta asignados y realizar una impecable ejecución del Plan de Acción estratégico (POA)

Responsabilidades adicionales de la posición :

 Informe de las actividades diarias en Salesforce.com

 Monitorear y reportar las actividades competitivas

 Trabajar con los gerentes funcionales para garantizar que los recursos adecuados están comprometidos con el territorio para garantizar el éxito del negocio

 Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a) Calidad, Health Care Compliance, Safe Fleet y Política de Conducta de Negocios.

 Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.

 Viajes según sea necesario para acompañar los clientes, para atender reuniones de negocio e entrenamientos

Qualifications

Competencias Técnicas

• Planeación Estratégica Básica

• Liderazgo y Proactividad

• Sentido de Urgencia y Actitud de Servicio

• Capacidades analíticas

• Manejo de riesgos

Otros requerimientos deseables

• Fuerte capacidad de influencia y liderazgo para poder resolver situaciones complejas

• Gran orientación al cliente con una mentalidad práctica

• Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.

• Habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.

• Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión

• Atención al detalle

• Seguimiento y control.

Primary Location

Mexico-Distrito Federal-Mexico City

Organization

Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)

Job Function

Medical Affairs

Requisition ID

1805644848W