The Estee Lauder Companies National Sales Senior Manager in Mexico

National Sales Senior Manager

Brand: Clinique

Description

  • Preparación anual del presupuesto de ventas Sell Thru en conjunto con la Brand Manager.

  • Responsable del Run Rate solicitado por NY mensualmente

  • Responsable de la Planeación y Ejecución de las cuotas Sell- Thru mensuales y anuales respectivas de cada marca por tienda y por retailer. Su ejecución correcta y su seguimiento puntual para asegurar los objetivos de cada marca.

  • Planifica y maneja las estrategias de ventas

  • Supervisión del punto de venta conjuntamente con los Sales Executive y sus coordinadores.

  • Seleccionar, desarrollar y mantener contactos con los “Retailers”.

  • Trabajar e implementar conjuntamente con la gerencia de Mercadotecnia y Relaciones Publicas, el desarrollo del calendario y recomendando productos como a su vez cambios en los precios y estrategias de comercialización.

  • Coordinación de actividades de venta como promociones, entrenamiento, planeación y proyectos especiales.

  • Promueve un efectivo uso del display y materiales relacionados con “Visual Merchandising”.

  • Preparación de reportes de gastos, estimados de ventas, para las diferentes regiones como a su vez los controles de gastos que le sean requeridos en el área de ventas.

  • Participación para determinar mercados potenciales.

  • Responsable de mantener cualquier bien de la Compañía en el punto de venta.

  • Responsable indirecto de asegurar que se coloque el Sell-in y responsable directo del Sell-thru

  • Responsable en entregar y realizar sus ventas del mes cuidando los niveles de inventarios de la misma.

  • Controla y mantiene record de venta, IPT, AUS, inventarios, entrega de resultados de ventas por cuenta por zona por mes.

  • Asegura una administración efectiva en las actividades de ventas (niveles de inventarios, flujo de pedidos). Rotación por producto, realización, planificación y resultados de eventos especiales en los mostradores de cada una de sus tiendas.

  • Supervisión de los Sales Executive

  • Responsable del control de ventas y cobertura de cuotas mensuales de su personal.

Qualifications

  • Experiencia en el manejo de personal de ventas.

  • Por lo menos de 3 años como Gerente de ventas.

  • Habilidad para comunicarse en todos los niveles con una excelente capacidad de persuasión y negociación

  • Mentalidad analítica y capacidad de planificación, así como de formulación y ejecución de planes de venta, promociones y mercadeo.

  • Flexibilidad para funcionar de manera efectiva en los roles de Supervisor(a), negociador(a)

Job: Sales

Primary Location: Latin America-Mexico

Job Type: Standard

Schedule: Full-time

Shift: 1st (Day) Shift

Travel: Yes, 75 % of the Time

Job Number: 173746