Mondelez International Manager Zone Sales Direct Distribution in TORREÓN, Mexico

Mondelez International es una compañía que ha sido re imaginada con un único objetivo en mente: crear deliciosos momentos de alegría compartiendo las marcas favoritas del mundo. Lanzada el 1ro de octubre de 2012, y con alrededor de 100.000 empleados a nivel global, Mondelez International agrupa las marcas de snacks y alimentos de la antigua Kraft Foods Inc.

A pesar de ser una compañía nueva, las marcas de Mondelez International son tan ricas y diversas como la cultura de los 170 países en los que mercadeamos nuestros productos. Como compañía líder en la fabricación de snacks, Mondelez International tiene una participación importante en cada una de las categorías y regiones del mundo en las que compite. Globalmente, tenemos la posición No. 1 en Galletas, Chocolates, Caramelos y Bebidas en Polvo, y la No. 2 en Gomas de Mascar.

El portafolio de Mondelez International incluye marcas como Nabisco, Oreo y Lu en galletas, Cadbury y Milka en Chocolates, Tang en bebidas en polvo y Trident en gomas de mascar. Mondelez International tiene ingresos anuales de USD $35 billones y operaciones en más de 80 países. Más del 80 por ciento de nuestros ingresos se generan fuera de Norteamérica. Nuestra cartera de marcas incluye marcas tan conocidas como Oreo, Trident, Cadbury, LU, Toblerone, Halls y Milka. Para más información, visite http://www.mondelezinternational.com/ y www.facebook.com/mondelezinternational

¿Te fascina nuestro delicioso portafolio en todo el globo? ¿Estás emocionado por el Cambio?

Tenemos una fantástica oportunidad de unirte con nosotros!

Para facilitar tu crecimiento de carrera, estamos publicando la siguiente vacante interna: Gerente de Zona (Canal Detalle)

Descripción

  • El canal Detalle en México se ha incrementado en los últimos 10 años; esto, debido a las amplias facilidades otorgadas por instancias gubernamentales y por ser una opción de “negocio propio” que requiere una inversión mínima. La mayoría son negocios familiares que compiten –por un lado- contra cadenas de canal moderno como WalMart, Soriana, Chedrahui, etc y -por otro lado- tiendas de conveniencia tales como OXXO, 7-Eleven, Farmacias Guadalajara, que han incrementado su participación de mercado ganando clientes que habitualmente eran de canal detalle. La rentabilidad de los clientes detallistas se ha reducido como resultado de agresivas estrategias de precios y promociones otorgadas por estas opciones.

  • Definir e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas detalle, desarrollando las categorías de Kraft en el punto de venta del canal. Basándose en los KPI´s para asegurar una presencia efectiva con los clientes, tales como lo son distribución, participación de mercado, rentabilidad, etc.

  • Asegurar también los objetivos de visibilidad (exhibición) y distribución de marcas

  • Dirigir a su gente en la ejecución para asegurar el cumplimiento de los planes y metas establecidas.

Responsabilidades

  • Logro objetivos de ventas y establecimiento de objetivos alineados a las metas de KFM

  • Desarrollo de portafolio de KFM en el canal Detalle

  • Ejecución en el punto de venta para captar las preferencias del consumidor y maximizar la rotación de productos.

  • Asegurar el desarrollo de su gente mediante planes de entrenamiento y coaching basado en AP

-Conocimiento Académico

Licenciatura en áreas económico-administrativas, ingeniería industrial o mercadotecnia.

-Experiencia Laboral

• Experiencia en ventas.

• Conocimiento del mercado mexicano y del canal de venta al detalle

• 5 años o más de experiencia trabajando como líder de grupos de trabajo en ventas, en canal detalle para compañías exitosas en el mercado mexicano, que hayan tenido un canal de distribución funcional

• Amplio conocimiento del mercado consumidor mexicano en industrias de consumo.

• Experiencia en canal detalle.

• Experiencia en manejo de grupos “Fuerza de Ventas” de al menos 50 integrantes.

• Entendimiento de operaciones y necesidades locales para desarrollar estrategias de acuerdo a zonas geográficas.

-Habilidades

• Dominio del idioma inglés (preferentemente)

• Liderazgo y construcción de equipos, con habilidad para orientar, desarrollar y motivar a su gente.

• Habilidades de comunicación y de negociación (basada en análisis)

• Habilidades analíticas para desarrollar estrategias, toma de decisiones basadas en hechos, información del mercado, experiencias y en tendencias –locales y globales- de ventas.

• Habilidad de identificar oportunidades y toma de decisiones para el logro de los objetivos (rapidez en la acción).

• Entendimiento de las acciones clave de la competencia, movimientos del mercado y preferencias del consumidor para alinear las estrategias de Kraft y capitalizar oportunidades por categoría.

• Adaptable.

• Control de situaciones conflictivas.

• Planificación.

• Establecimiento de prioridades.

• Creación de equipos eficientes.

• Control de procedimientos.

En Mondelez International, Inc. buscamos activamente mantener igualdad de oportunidades, una fuerza de trabajo diversa y por tanto, los aspirantes son calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, o discapacidad.

Te invitamos a dejar tu curriculum para ser parte de este gran equipo de gente y de marcas que confirmamos Mondelez International.

¡Sumate a nuestro sueño de crear deliciosos momentos de alegría!

Estamos ansiosos de conocerte!

Title: Manager Zone Sales Direct Distribution

Location: LA-MX-Coahuila-Torreón

Requisition ID: 1708775