Brown-Forman Sr. On Premise Sales Rep in Mexico City, Mexico

Job Description:

DEFINICIÓN GENERAL DEL PUESTO:

Especialista en el desarrollo y construcción de nuestras marcas en el canal de centros de consumo. El ejecutivo CDC es un asesor de negocio tanto interna como externamente para el crecimiento de las marcas de B-F desarrollando y ejecutando iniciativas y actividades innovadoras que impulsen el desplazamiento de las marcas foco de la compañía. Es el principal responsable de establecer la relación comercial con las cuentas estratégicas de su localidad. Desde identificar y prospectar estas cuentas hasta hacer la negociación y actividades de seguimiento que nos permita tener una posición dominante en las cuentas más importantes y representativas de la zona.

RESPONSABILIDADES:

  • Desarrollar y ejecutar su plan de trabajo semanal incluyendo el plan de visitas cargado en la plataforma salesforce.

  • Identificar y prospectar las cuentas objetivo para B-F.

  • Desarrollar la estrategia de negociación para conquistarlas.

  • Asegurar que las cuentas a su cargo sean las correctas de acuerdo a la estrategia de las marcas.

  • Proponer, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que nos ayuden a tener una posición de liderazgo en el canal.

  • Identificar las “mejores prácticas” del canal dentro y fuera de la industria que se puedan implementar en nuestra operación.

  • Identificar los principales eventos y acontecimientos a nivel nacional y global del canal de centros de consumo.

  • Identificar las principales tendencias que influyen sobre la dinámica del canal (gastronomía, mixología, música, equipamiento, etc)

  • Fungir como un consultor/asesor del canal.

Para cuentas nuevas así como existentes:

  • Catalogar y asegurar la disponibilidad de las marcas foco del portafolio.

  • Garantizar la visibilidad de las marcas.

  • Implementar experiencias y/o actividades de marca que incentiven la prueba y re-compra de nuestras marcas de enfoque.

  • Capacitar y entrenar mediante catas, presentaciones, etc. al staff, dueños de cuentas y consumidores.

  • Ejecutar, administrar y evaluar los planes de incentivos para staff y dueños de las cuentas.

  • Asegurar que la estrategia de precios de nuestras marcas esté correctamente implementada en cada cuenta.

  • Seguimiento a los convenios establecidos con sus cuentas y asegurar la correcta ejecución en cada una de ellas.

  • Identificar y mantener una relación estrecha de negocios con los actores clave de cada cuenta (dueños, socios, tripulaciones, bartenders, etc).

  • Planeación y control efectivo del presupuesto y recursos de la compañía.

  • Actualización semanal de la información de cada una de sus cuentas en el sistema (salesforce y Siscocc).

  • Monitoreo y reporte semanal de actividades propias y de la competencia.

  • Detección de áreas de oportunidad en el canal y aperturas de nuevas cuentas relevantes para nuestras marcas.

  • Seguimiento y cumplimiento de actividades administrativas del canal (bonificaciones, reportes, agendas, chequebonos, etc.)

PERFIL REQUERIDO PARA LA POSICIÓN

Educación.

  • Licenciatura: Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Comunicación, RRPP y afines.

Experiencia Previa.

  • Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en puestos similares o relacionados al canal de centros de consumo en empresas trasnacionales manejando marcas de consumo globales. El candidato deberá tener experiencia comprobable en establecer y mantener relaciones estratégicas de negocio así como sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita y alta capacidad de análisis y de transformar “insights” en acciones.

Conocimiento / Habilidades Personales:

Conocimientos

  • Idiomas: Inglés (alto).

  • Software o programas especiales: Paquete Office (Excel, Word, PPT) nivel alto, plataformas web, Mac (Ipad) etc.

  • Conocimiento de plataformas de análisis de mercado. Nielsen, ISCAM, etc.

  • Capacidad de análisis y síntesis.

  • Amplio conocimiento de la operación del canal. Desde la perspectiva del consumidor, la operación, administración y entorno financiero y legal del negocio de centros de consumo.

Habilidades y Comportamientos

Sé Curioso

  • Constantemente analiza y entiende los resultados del negocio para ampliar su conocimiento.

  • Hacer recomendaciones y/o toma decisiones en base a datos duros.

  • Activamente evalúa y aprende de los resultados obtenidos en las actividades que implementa.

Sé Valiente

  • Proactivo(a), auto-motivado(a) y con alta iniciativa.

  • Organizado(a), capacidad de planeación y efectivo(a) en el manejo del tiempo y los recursos.

  • Reta el estatus quo y toma la iniciativa ante la ambigüedad.

Sé Colaborativo

  • Facilidad de palabra y habilidades para hacer presentaciones de alto impacto a diversas audiencias.

  • Facilidad para identificar, relacionarse y crear conexiones sólidas con los actores clave del negocio (interno y externo).

  • Capacidad para influir en otros.

  • Habilidades de venta.

Sé Creativo

  • Mentalidad abierta e innovadora.

  • Filosofía de mejora continua.

  • Habilidad para resolver problemas y encontrar soluciones efectivas.

Sé Un Campeón.

  • Orientado(a) a resultados.

  • Trabajo en equipo.

  • Apasionado por nuestras marcas.

  • Alto sentido de responsabilidad y ética.

Otros

  • Licencia de conducir vigente.

#IB 1

About Brown-Forman:

COMPANY:

Brown-Forman, founded in 1870, is a diversified producer and marketer of fine quality beverage alcohol brands. Headquartered in Louisville, KY, Brown-Forman currently employs about 4,000 people and has offices or facilities in 30 cities across the globe. Starting in the mid-1950s, the company began a series of acquisitions that would place it among the top 10 largest spirits companies in the world, selling its brands in more than 135 countries across the globe. These include many of the most well-known and best-loved wines and spirits brands, including Jack Daniel’s, Finlandia Vodka, Old Forester, Woodford Reserve, Herradura and el Jimador Tequilas, and Korbel champagnes. For more information about the company, please visit http://www.brown-forman.com.

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Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.

Business Area: BF Tequila Mexico

City: Mexico City

State: Int'l

Country: Mexico

Req Type: Exempt

AutoReqId: 3879BR