CHEP Sales Growers in Mexico City, Mexico

Sales Growers

Job ID #:5799Location:MX_Mexico City

Position Type:Regular Full-TimeEducation Required:Bachelors Degree

Experience Required:Not IndicatedRelocation Provided:No Relocation Offered

Job Category:Sales

CHEP is the world leader in pallet and container pooling services, serving many of the world's largest companies. CHEP issues, collects, conditions and reissues more than 285 million pallets and containers from a global network of more than 500 service centers in 42 countries, helping manufacturers and growers transport their products to distributors and retailers.

CHEP partners with customers to develop pooling solutions that ensure reduced product damage, offer enhanced delivery efficiencies, eliminate waste and cut supply chain costs, adding exceptional value for its customers. With more than 300,000 customers around the globe, including Procter & Gamble, SYSCO, Carrefour, Kellogg's, Woolworths, Kraft, Nestlé, Lion Nathan, The Home Depot, Tesco, Unilever, Hewlett Packard, Ford and GM, CHEP is known for "Handling The World's Most Important Products…Everyday."

CHEP employs more than 7,700 employees in 42 countries and benefits from more than four decades of industry experience internationally.

Position Description

Propósito de la posición

  • Alcanzar el Budget establecido de la cartera asignada y mediante la apertura de cuentas nuevas.

Responsabilidades

  • Adicionar cuentas nuevas

  • Prospección

  • Presentación del sistema CHEP

  • Entendimiento de procesos operativos/producción

  • Análisis de flujos operativos y análisis financiero para sugerir propuesta de tarifas

  • Negociación con clientes en diferentes áreas funcionales como financiera, operaciones, logística, calidad, cadena de suministro

  • Solución pronta y eficaz a problemas relacionados con operación de cuentas nuevas y de clientes actuales a través de la coordinación con otras áreas.

  • Asegurar se cumpla el crecimiento y volumen establecido en la cotización

  • Análisis de cuentas en la cartera asignada para identificar riesgos y oportunidades de expansión

  • Encontrar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada a través del conocimiento de los clientes

  • Realizar análisis de operación de oportunidades detectadas, revisión de tarifas para generar propuestas de cotizaciones

  • Negociaciones con clientes

Indicadores

  • Cierre de nuevas cuentas

  • Facturación de nuevas cuentas vs Budget asignado

  • Satisfacción de clientes

  • Visitas y prospección

  • Porcentaje de incremento anual

Puntos de contacto

Internos:

  • Customer Service (coordinación y seguimiento)

  • Cobranza (seguimiento, información)

  • Finanzas (aprobación de tarifas)

  • Planeación y Operaciones (propuesta de necesidades especiales de clientes)

  • Logística (propuesta de necesidades especiales de clientes)

Externos:

  • Clientes

Requisitos

Esenciales:

  • Grado Universitario terminado en Licenciatura o Ingeniería

  • Inglés avanzado

  • Disponibilidad para viajar a diferentes estados de la república*

Deseables:

  • Manejo de CRM & SAP

  • Cursos de Técnicas efectivas de ventas y negociación

  • Inglés de negocios

Experiencia

  • Experiencia mínima de 4 años como ejecutivo de ventas (hunter) de una empresa internacional de servicios o intangibles

  • Experiencia en ventas consultivas

  • Experiencia prospectando y originando cuentas nuevas

  • Experiencia en negociaciones y manejo de objeciones

Habilidades y Conocimientos

  • Habilidades de venta, negociación, análisis y presentación

  • Entendimiento de necesidades de los clientes

  • Enfoque al cliente

  • Total enfoque a resultados

  • Habilidad para trabajar bajo presión

  • Habilidad de desarrollo de cuentas para asegurar se cumpla el crecimiento estimado de cada cuenta nueva

  • Habilidad para establecer relaciones con clientes a largo plazo

Idiomas

Esencial:

  • Inglés avanzado

Deseable:

  • Ingles de negocios

Come join an extremely successful performance and growth oriented team, we'd love to hear from you. A highly competitive compensation and benefit package including retirement benefits, educational reimbursement, and more is offered in conjunction with an exciting, fast paced work environment. Come help us… Handle the World's Most Important Products. Everyday.www.chep.com/jobsEOE