BD (Becton, Dickinson and Company) Representante Comercial CCA in Mexico City, Mexico

Job Description Summary

Generar la venta de productos a través de la identificación de clientes potenciales, impulsando el incremento en la demanda a través de la detección de necesidades especificas y la capacitación constante a los usuarios de los productos, profesionales de la salud, pacientes y distribuidores, dando seguimiento a estos directamente en el país y también de manera remota.

Job Description

Trabajar con distribuidores, para negociar directamente los pedidos de manera mensual según lo proyectado anualmente, a través de una buena visibilidad de sus inventarios, sus clientes, capacitación del personal que maneja los productos y trabajar en conjunto las proyecciones de venta. Capacitar al Área Usuaria, en coordinación con el Equipo Clínico, por medio del manejo del lenguaje técnico, del dominio del producto, del conocimiento de la competencia, de la detección de necesidades y el sondeo; con la finalidad de aprender a usar los dispositivos Trabajar en los hospitales públicos y privados para crear un plan de desarrollo específico para cada uno, entablar una buena relación con el personal clave, visitar los servicios estratégicos y analizar que necesidades pueden ser cubiertas con los productos disponibles en la región,

Conocer los canales de distribución y el trabajo en farmacias para garantizar inventarios adecuados, capacitar al personal y vendedores para aumentar los conocimientos del usuario final, además de incrementar la demanda. Realizar el trabajo administrativo, que incluye el plan de trabajo, reportes diarios, cuentas de gastos, a través de las herramientas dadas por la organización como Sales Force.com, manteniendo los objetivos siempre alineados con la determinación de la estructura, estrategia de la compañía y cumpliendo con los tiempos determinados.

Requisitos:

  • Licenciatura Profesional terminada, de preferencia especializados en el area de salud o negocios.

  • 2 años mínimos de experiencia en la industria Farmacéutica / Dispositivos médicos dentro del área comercial.

  • Experiencia trabajando con hospitales e instituciones publicas y privadas.

  • Inglés Avanzado (verbal, escrito y lectura)

  • Experiencia trabajando con distribuidores.

  • Manejo de CRM.

  • Uso de herramientas, (CRM, Laptop, iPad)

  • Manejo deTécnicas de negociación

  • Competencias excelencia en ventas

  • Discernimiento y toma de decisión(nivel 2)

  • Enfoque al cliente (nivel 5)

  • Gestión de relaciones (nivel 4)

  • Trabajo en equipo y cooperación (nivel 3)

  • Expansión de fronteras organizacionales (nivel 2)

  • Influenciar a los demás (nivel 3).

  • Planifación , coordinación y ejecucción ( nivel 3)

  • Inteligencia competitiva (nivel 3)

  • Visión de negocios (nivel 3)

  • Orientación a resultados (nivel 3 )

  • Experiencia en introducción de productos a cuadros básicos, generación de fichas técnicas, preferentemente en CCA.

  • Ingenioso, Iniciador y flexible a medida que surgen los cambios.

  • Conocimiento de los procesos de venta a instituciones públicas y privadas, preferentemente en CCA.

  • Experiencia en impartir capacitación a personal de salud.

  • Conocimiento de procesos hospitalarios y regulaciones nacionales e internacionales.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

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