BD (Becton, Dickinson and Company) Ejecutivo de Cuentas Clave in Mexico City, Mexico

Job Description Summary

Responsable de gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable de los objetivos comerciales a través de transformar la estrategia de canal en la estrategia de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.

Job Description

Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias de cobertura y penetración de productos estratégicos, alineadas con los objetivos y estrategias del negocio del canal de Consumo, mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas y área de Marketing de BD monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.

Detectar oportunidades de negocio en cada una de sus cuentas asignadas involucrando a todas las áreas correspondientes tanto de la compañía como del cliente asegurando el desarrollo exitoso de las mismas logrando los crecimientos de ventas planteados.

Identificar a los Power Sponsor de las cuentas clave para planificar y ejecutar las estrategias de canal (precio y de producto) definidas en conjunto con el equipo de Marketing para las cuentas asignadas, mismas que deberán de estar alineadas con los criterios financieros definidos por la dirección de negocio, buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos asignados al canal y a las cuentas asignadas.

Gestionar ante BD y ante el cliente la información del cliente analizando, planificando, evaluando y sintetizando los indicadores: Sell Out, nível de inventario, DOH, plazos de crédito, mark up, realizando un trabajo integral que asegure el éxito de su gestión con el cliente logrando su confianza y preferencia por la correcta administración del negocio.

Construir relaciones sólidas y a largo plazo de forma positiva y eficaz identificando a los tomadores de decisión (Power Sponsors) y a aquellas personas que pueden influir en las mismas, mostrando un profundo conocimiento del negocio y de las necesidades de cada cuenta ofreciendo soluciones y apoyo dentro de la empresa creando un ambiente de seguridad y confianza para los clientes.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

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